[thrive_text_block color=”orange” headline=””]Dans cet article, je vous recommande d’insulter votre public pour faire une entrée fracassante. Évidemment, cela vous a plu. Vous m’avez demandé d’autres astuces pour réussir ses présentations personnelles. [/thrive_text_block] Tout de suite, découvrez quelques astuces à connaître pour vous présenter durant un entretien d’embauche et d’autres situations. Mettez la main sur les comportements toxiques à éviter et des idées plus générales qui vous permettent d’établir des bases solides lors de vos rencontres et de laisser une impression particulière 😉 Avant cela, je souhaite aborder 3 exemples de présentation personnelle que je vous recommande d’éviter. Ces exemples sont reliés à des comportements toxiques ou des problèmes liés à l’estime de soi. Important que ce soit lors d’un entretien d’embauche, lors d’une présentation dans le cadre d’une soirée festive, ou simplement lorsque vous devez vous présenter à votre belle-mère/ beau-père, il y a un concept de base à conserver en tête si vous voulez être plus séduisant, vous devez vous développer. Remplacez vos to DO list » par des to BE list ». Gardez la belle voiture à sortir le samedi soir pour… jamais en fait. Investissez sur vous. C’est plus compliqué, plus lent, mais le résultat est durable. Les techniques de communication pour avoir de la conversation permettent peut-être de mener en bateau quelque temps certaines personnes, mais lorsque l’abcès éclate, la confiance disparait. Échec et mat. Pour moi, les techniques de communication font office d’amplificateur. Si votre vie est plate, ennuyeuse et morose, les meilleures techniques ne feront que de leurrer les gens. À la longue, vous avez tout intérêt à agir pour rendre réellement votre vie cool. Je ne vais pas vous laisser seul, si dans quelques jours vous avez un entretien d’embauche ou une rencontre importante et que vous cherchez à vous présenter d’une manière différente, vous êtes au bon endroit. Vous pouvez voir la vidéo de mon entretien d’embauche filmé d’il y a 2 ans si vous souhaitez voir de quoi je parle… [thrive_link color=’light’ link=’ target=’_blank’ size=’medium’ align=’aligncenter’]Voir l’entretien[/thrive_link]1 Vous vous présentez comme monsieur tout le monde Bonjour, je m’appelle Thierry. J’ai 33 ans. J’ai 2 enfants. J’ai grandi dans un petit village prêt de la STOP. Non. [pullquote align=”normal” cite=”Sylvaine du site Ithaque Coaching “]J’ai essayé d’être raisonnable, mais je n’ai pas aimé [/pullquote] Premièrement, qu’est-ce que veut votre interlocuteur? Vous ne pouvez pas le savoir dans l’absolu, mais essayez quand même je vous donne des pistes plus bas pour trouver les informations que vous cherchez… Deuxièmement, communiquez en fonction. C’est un boss? Alors qu’allez-vous apporter à son entreprise? C’est une personne que vous ne connaissez pas? Qu’est-ce qui lui donnera envie d’en savoir plus sur vous? Une technique simple est d’avoir en tête un discours de base, rapide et donnant une vue d’ensemble à votre interlocuteur. Ce discours de base doit titiller la curiosité. C’est la présentation du produit. Voici la mienne… [thrive_text_block color=”green” headline=””]J’ai quitté les bancs de l’école à 15 ans, puis j’ai rejoint les troupes de sauvetage, en ce moment je travaille pour la Suisse dans les Balkans et je gère une équipe de médiateurs.. À côté de cela, j’aime la survie en nature, le sport à haute intensité et le blogging. Je m’appelle Julien. [/thrive_text_block] Évidemment, vous ne plairez jamais à tout le monde. Prenez le temps à présent de vous mettre dans la peau d’un marketeur qui doit écouler son produit unique VOUS. Qu’avez-vous fait d’intéressant dans votre vie? De quoi êtes-vous fier? Quels sont vos succès? Qu’est-ce qui va donner envie à une personne de vous poser une question? Qui êtes-vous? Prenez le temps d’écrire des mots clés. Faites-le maintenant. Écrivez tout ce qui vous vient à l’esprit et ne cherchez pas à vous justifier. Dans une deuxième phase seulement, faites le tri en fonction de votre public. Se préparer à se présenter. Si je me présente à un poste de leadership, je vais éviter de parler de ma passion pour les jeux vidéos que j’ai eu entre 15 ans et 18 ans. En revanche, si je vais parler de leadership à une bande de geeks, je vais en parler pour que ceux-ci s’identifient. Trouvez les sujets qui vont ensembles ou qui pourrait aller ensemble Souvent lorsque les gens posent la question qui êtes-vous? » Ce qu’ils veulent savoir ce n’est pas qui vous êtes. Ils veulent savoir ce que vous avez accompli. Expliquez-moi qui vous êtes = Expliquez-moi ce que vous avez accompli. À ce stade, n’expliquez pas POURQUOI vous avez accompli XYZ. Présentez simplement des faits. Vous êtes le produit et le vendeur. Vendez-vous. À moins que vos compétences soient connues très loin à la ronde et que votre réputation vous précède, vous devez vendre le produit. Vous devez vous vendre une fois. Puis une deuxième fois. Chaque entrevue est une vente. Même avec votre meilleur ami. Même avec un public conquis. Même avec votre conjoint. 2 Monsieur parfait Parfois dans les cafés, en tendant l’oreille on peut vraiment tomber sur des discussions amusantes. Un jour j’entends un type parler de son entretien d’embauche…il explique comment il s’est présenté et comment il a conquis son interlocuteur». Ça pue la mauvaise estime de soi. Pourquoi? Parce qu’une mauvaise estime de soi amène à se surestimer pour compenser. Concrètement, monsieur Parfait à tellement peur de se faire démasquer qu’il va surjouer et va donc se faire démasquer. Il va répondre trop rapidement aux questions. Ses réponses seront trop propres. Quelque chose cloche. Ceux et celles qui ont une estime de soi saine comprennent très rapidement le petit jeu parfois subtile de monsieur Parfait. Mais travailler ou même interagir avec monsieur Parfait c’est difficile. Il ne va pas admettre ses torts, il va rabaisser non verbalement, il va perdre son calme, monopoliser la conversation, tuer les idées qui peuvent être meilleures que les siennes donc la majorité. Les recruteurs le savent et vont simplement refuser de ne collaborer avec ce genre de personne et ils ont raison. Ne cachez pas vos faiblesses. Ne cachez pas vos erreurs. Ce sont elles qui permettent à votre interlocuteur de s’identifier à vous. Cela vous rend humain. Tout le monde sait que la perfection n’existe pas. Gardez cela en tête. Une manière intéressante de parler de vos faiblesses est de donner une manière de les gérer. Par exemple Lorsque la situation est urgente, j’ai pas mal de peine à rester participatif avec mon équipe. Je deviens directif. Donc j’essaie de le faire avec humour. C’est assez maladroit, mais souvent, cela fonctionne bien » Vous montrez la situation, vous expliquez votre action et la conséquence que cela produit. Si vous pensez qu’être parfait est le seul moyen de plaire aux gens, alors regardez cette vidéo que j’ai tournée à l’arrache il y a quelques années un peu plus loin dans l’article Les gens peuvent aussi apprécier des choses imparfaites. L’une des lois de Robert Green c’est qu’il ne faut pas vouloir être supérieur à son chef. Les gens n’aiment pas trop ceux qui sont meilleurs qu’eux. Cela met en avant leurs faiblesses. C’est comme lorsque vous vous intégrez à un groupe. Si votre valeur perçue est trop haute alors le chef aura peur et cherchera à vous maintenir sous son contrôle. 3 Monsieur mal préparé Il existe des gens qui se sentent bien dans leurs chaussures. Ils sont confiants. Le problème avec l’excès de confiance c’est le manque de préparation. Je n’ai pas besoin de me préparer, mes compétences sociales feront l’affaire ». Ils pensent qu’en étant authentique la personne en face se rendra évidemment compte de leur valeur. Bon premièrement, il y a peut-être un léger biais cognitif là-dessous. Il existe une grosse différence entre la manière de se percevoir et la manière dont les autres nous perçoivent. Deuxièmement, il existe un adage qui dit qu’on aime les gens qui nous aiment. Il va donc falloir être plus que simplement authentique, car l’authenticité peut amener à se désintéresser des autres. Troisièmement, les compétences ne remplacent pas la préparation. La préparation représente une grande partie du travail. Si vous avez appris à vous présenter rapidement en donnant envie d’en savoir plus, alors vous êtes déjà mieux parti qu’un type qui n’a aucune idée par où commencer lorsqu’on lui pose la question qui êtes-vous? ». À la fin de l’article je vous propose un exercice à réaliser qui vous permet d’être mieux préparé que la majorité des gens… Ensuite, si vous connaissez vos forces, vos faiblesses, si vous avez les dates importantes de votre vie en tête, si vous connaissez vos compétences et la personne que vous avez en face de vous par exemple le prénom du conférencier, le thème qu’il va aborder, etc alors vous partez d’emblée avec du bonus. Si pour une raison vous devez apprendre beaucoup d’informations et les garder en tête, je vous invite à lire cet article sur la mémoire. J’aborde une technique simple pour mémoriser un speech ou des informations. Cela ne veut pas dire que vous ferez mieux qu’un type qui ne s’est pas préparé, mais vos chances de réussite augmentent. Pour terminer Il y a énormément de possibilités de se présenter, vu que l’on touche à l’humain. L’humain est libre. Je ne vais donc pas aborder tout ce qui est BIEN de faire dans un contexte X ou ce qui est MAL de faire dans un contexte Y. Je ne partagerais donc pas mon avis sur les comportements suivants… [one_half_first] Arriver et demander le salaire avant de se présenter Séduire /manipuler votre recruteur Vous vanter Couper la parole Répondre à côté des questions. Perdre son calme Blaguer au mauvais moment Se plaindre [/one_half_first][one_half_last] Critiquer son ancienne entreprise… Violer les confidences Être toujours en désaccord Chercher l’approbation… Insister pour avoir raison… Donner des conseils non souhaités… Se montrer supérieur. Monopoliser la conversation… …[/one_half_last] Je vous invite à découvrir le livre l’intelligence sociale de Karl Albrecht » plutôt que de vous acheter une belle voiture. C’est plus utile. La structure d’une présentation personnelle Maintenant que vous avez une idée générale des trucs à éviter lorsqu’il s’agit de se présenter, voici ce que je recommande. Une structure simple, flexible et efficace pour votre présentation personnelle vous permettra de vous adapter à la majorité des situations. Vu que l’on ne se connait pas, et que je ne peux pas écrire un article pour chacun de mes lecteurs et lectrice, voici les principes sous-jacent que j’aime EXPLOITER lors de mes présentations. Tout en gardant en tête mon discours de base, si je suis pris de cours. 1 Commencez par la fin C’est ce que Simon Sinek recommande dans son ouvrage Start with Why. Habituellement, les gens expliquent ce qu’ils font ou qui ils sont, comment ils ont réussi à le faire et enfin pourquoi ils l’ont fait. Lorsque vous cherchez à mieux connaître une personne, c’est bien de respecter c’est ordre. Par contre, quand vous vous présentez, vous serez plus attractif en commençant par la fin. Un exemple Mon but dans la vie est de muscler le leadership des personnes que je côtoie. Je le fais à travers mon blogue, mes conférences, les discussions que j’ai avec des personnes et en me poussant à montrer l’exemple pour ce que j’estime important. Je m’appelle Julien. Vous pouvez aussi commencer par la fin en racontant une histoire dans le sens inverse… ou commencer par la conclusion et terminer par une introduction. Commencez vos journées par travailler sur vous. C’est le principe qui vous permettra de réussir. Voyons dans les minutes qui suivent comment j’en suis arrivé à penser cela… 2 Titillez la curiosité de votre audience Une histoire une anecdote personnelle une question que tout le monde se pose un graphique étrange une citation inspirante une objection que les gens ont en tête une démo qui prouve ce que vous allez dire un titre étonnant J’adore l’entrée en matière d’Andrew Stanton.. j’ai eu un gros fou rire. L’humour est génial quand il fonctionne. Je ne recommande pas d’utiliser de l’humour à vos débuts. 3 Dévoilez uniquement ce qui parle à votre interlocuteur le principe du CV Cela nécessite des recherches préalables. Linkedin, Facebook, Google et internet peuvent vous renseigner sur ce qu’aiment les gens. Ce qu’ils font. Dans quelles entreprises ils travaillent.. Comme dans un CV, tout doit tenir sur une page, c’est-à-dire que vous ne direz pas tout. Amenez les personnes que vous côtoyez sur un terrain que vous connaissez. L’absence d’information nous attire. Nous imaginons toujours le meilleur ou le pire en fonction de la première impression lorsqu’il nous manque de l’information. 4 Incitez l’identification en formulant des objections 5 Incitez l’identification en formulant vos faiblesses 3 phrases sont intéressantes, car elles font peur à beaucoup de personnes. Les utiliser humblement en ne cherchant pas l’approbation vous permet de montrer votre courage et votre humilité. Je ne sais pas mais je vais chercher la réponse à votre question. J’ai fait une erreur. Je m’excuse. Apprenez à les utiliser. Exercice pour améliorer votre présentation personnelle Prenez le temps de vous présenter dans les commentaires en évitant d’utiliser le VERBE ÊTRE. C’est ce que l’on appelle le langage E-prime. 3 phrases maximum ou expliquer moi comment vous faites pour vous présenter… Conclusion Ne pas chercher à être parfait, chercher à se présenter différemment et se préparer vous permet d’augmenter les chances de réussite. Puis cherchez à commencer par la fin, à titiller la curiosité en préparant un bon speech d’entrée et de secours et vous serez d’emblée mieux parti que la majorité des gens. Se présenter est un sujet qui touche à l’intelligence sociale. Plus vous pratiquez et plus vous deviendrez bon. Merci pour votre attention. Julien Leader & Blogueur